尊敬的學員           ：

您好！

依據學院教學安排，《上海交通大學實戰營銷管理（PMM）高級研修班》2021年3月課程安排在3月13-14日（周六、周日），具體安排如下：

【簽到時間】上課當天早8:30—8:50

【課程背景】

品牌與渠道，是每一家企業在營銷發展過程中至關重要的兩項核心工作。如何建設具有含金量的品牌，并借助品牌的力量引導入企業建設有核心競爭力的渠道路徑，是每一位營銷管理者需要認真學習并思考的重要工作。3月13-14日，上海交大實戰營銷管理高級研修班課程引入重量級實戰派導師，傾情傳授金牌課程《品牌打造與渠道建設》。

【講師簡介】 伍青生 教授

上海交通大學安泰經濟與管理學院的教授、博士生導師；

美國哥倫比亞大學的訪問教授；

美國國務院Fulbright研究學者；

長期從事MBA、EMBA、EDP的教學；

著名的品牌管理專家。

【課程大綱】

一、品牌及其價值的辨析

1.    品牌的實質是什么？

2.    品牌的價值的比較：廠商視角 vs. 購買者視角

3.    品牌對購買者的核心價值是什么？

4.    品牌對購買者有價值的底層邏輯是什么？

5.    品牌對廠商有價值的底層邏輯是什么？

二、品牌規劃的關鍵步驟

1.    如何選擇品牌的受眾群體？

2.    品牌如何定位？

3.    品牌定位的三角模型

4.    如何選擇品牌形象？

5.    如何確定品牌個性？

三、品牌打造的核心構件

1.    產品如何體現品牌價值？

2.    渠道如何體現品牌價值？

3.    定價如何體現品牌價值？

4.    是否、如何選擇品牌代言人？

四、品牌傳播的出位策略

1.    如何在目標受眾中快速提高知名度？

2.    如何把品牌的真正價值傳播出去？

3.    如何讓品牌與同行不同？

4.    如何實現品牌快速拉新？

5.    如何提高品牌轉化率？

五、品牌重塑與升級

1.    購買者為什么會覺得一個品牌老化了？

2.    老化“老”在哪兒？

3.    品牌年輕化＝品牌年輕人化？

4.    品牌年輕化攻略

六、移動/互聯網普及下的渠道重塑

1.    To C品牌，互聯網渠道無孔不入？

 2.   To B品牌，互聯網渠道有孔難入？

 3.   互聯網究竟給渠道帶來了什么？

4.    互聯網如何重塑to C品牌的渠道？

5.    互聯網如何重塑to B品牌的渠道？

七、渠道下沉

1.    渠道下沉究竟是指什么？

2.    渠道下沉有哪些主要模式？

 3.   品牌商下沉，還是渠道商下沉？

4.    渠道下沉帶來怎樣的成本與收益？

5.    渠道下沉如何改變渠道結構？

八、渠道商與直銷團隊

1.    渠道商 vs. 直銷團隊，是否應該同時存在？

2.    直銷團隊為什么積極性不夠？

3.    渠道商為什么動力不足？

4.    渠道商與直銷團隊是否應該分開管？

5.    渠道商是否應該獨家、排他？

【交通提示】地鐵：10、11號線上海交通大學站下，5號出口；地鐵3、4號線延安西路站下，2號口

【上課地點】上海交通大學長寧校區（法華鎮路535號）北樓

【課堂紀律】 1、請提前十分鐘進入教室；

             2、課程開始后，請將手機關閉或調為振動，保持課堂安靜；

【住宿協助】 外地學員如需協助預定住宿，請盡早聯系；