【日       期】5月18-19日   

【課       題】大客戶策略銷售——讓戰略直達銷售

【簽到時間】上課當天早8:30—8:50

【課程背景】

很多公司經營者、分支機構總經理、業務總監、區域總監，在進行業務規劃和管理過程中，經常會面臨如下問題和困惑：

營銷戰略規劃，全程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產品，進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷業務工作，按市場規律進行交易、集中競單，根據所在區域行業資質獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。

【課程目標】

通過兩天的模擬對抗，將達到如下目標：

【課程形式】

全程模擬市場營銷的經營活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業務模擬，激發學生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理等典型營銷任務和相關知識融入其中，使學員在真實業務中形成體驗、在競爭對比中產生意識缺口，根據學員的所需進行知識和技能培訓，做到“真實情境、基于任務、面向問題、互動學習”。

訓練中，以企業真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統評價為主要輔助教學工具和方法，對企業營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例教學，讓學員在互動和現場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。

【課程內容】

組建多個營銷團隊

以團隊為單位展開經營

同樣的產品、同樣的市場，

不同的團隊、不同的策略，

直面激烈競爭，

激發群體智慧，

聚集問題困惑，

交流經驗心得，

在戰爭的炮火中互相學習，共同進步！

【講師簡介】 曾子亮 老師

2 實戰派營銷專家、銷售教練

2 多家高速成長型公司常年營銷顧問

2 簽署單個合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售

2 曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管

2 21年營銷及管理經驗，6年營銷培訓、咨詢及教練經驗

曾子亮，上海交通大學企業心智成長中心特聘營銷講師，歷任華為技術有限公司、惠普中國等多家知名企業銷售總監、亞太區重大項目銷售總經理等職；實戰派營銷專家；NLP銷售教練；中國第一位簽署單個合同金額超過一億美元的頂尖銷售 擁有20年市場、銷售及管理經驗，8年營銷培訓、咨詢及教練經驗 近年潛心研究NLP及教練技術在銷售領域的應用， 深刻理解“營銷即是人性”，已開發出一套獨特的落地工具，是國內頂尖的銷售教練之一！

【交通提示】地鐵：10、11號線上海交通大學站5號出口

【上課地點】上海交通大學長寧校區（法華鎮路535號）北樓

【課堂紀律】 1、請提前十分鐘進入教室；

2、課程開始后，請將手機關閉或調為振動，保持課堂安靜；

【住宿協助】 外地學員如需協助預定住宿，請盡早聯系；

咨詢熱線：021-60511137  馬老師